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Business Szene Tagebuch

Stark nachgelassen?

Heute kommt die neueste Lieferung von den Kettlebell Kings: Ein schwarzer Hoodie für formvollendete Auftritte. Geliefert wird er von unserer Zustellerin der Deutschen Post. Erster Eindruck: Dieser Hoodie ist erstklassig in Material, Passform und Verarbeitung.

Die Sendung mit dem Hoodie kommt aus Lettland, so der beiliegende Laufzettel, bestellt am 29. September und geliefert am 7. Oktober. Das sind 8 Tage, dazwischen liegen ein Feiertag und das Wochenende. Frühere Sendungen der Kings wurden aus Deutschland versandt und kamen deutlich schneller bei mir an.

Muss ich mir Sorgen um den Hersteller machen? Das wäre wirklich schade. 

Die Kettlebell Kings wurden von Jay Perkins in San Antonio in Texas gegründet. Jay war ein junger Wilder, der sein Unternehmen mit Herzblut nach oben brachte: Hervorragende Produkte, vorbildliche Kundenpflege und eine lebhafte Online-Community. Dann verkaufte er seine Kings im mittleren siebenstelligen Bereich und ist heute Betreiber des Fitness-Portals „Living.fit“.

Gekauft wurden die Kettlebell Kings von der Razor Group aus Berlin, einem E-Commerce Aggregator. Diese Unternehmen kaufen reihenweise kleine Hersteller auf und vertreiben deren Produkte über eine einzige Online-Plattform. Während der Pandemie erlebten sie einen Höhenflug, angetrieben durch den Boom im E-Commerce und günstige Zinsen. Mit Ende der Pandemie stockte das Wachstum, da die Zinsen wieder stiegen und viele Aggregatoren auf einem Schuldenberg saßen.

Aber wie geht es den Kings seitdem? Kettlebells mit 12 kg und 16 kg sind seit Monaten ausverkauft, dabei müssten gerade diese Gewichte die höchsten Umsätze bringen. Das ist bedenklich und erinnert an die Drogerie-Kette Schlecker. Auch bei denen fehlten oft wichtige Artikel im Markt, bis das traurige Ende kam.

Dass die Qualität der Kettlebell Kings noch stimmt, belegen meine 20 kg Competition Kettlebell vom August dieses Jahres und der schwarze Hoodie von heute. Stark nachgelassen haben die Verfügbarkeit der wichtigsten Kettlebells und deren Logistik. Auch die Online-Inhalte wurden deutlich reduziert. Hoffentlich keine Anzeichen dafür, dass es mit den Kettlebell Kings weiter bergab geht.

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Wie ein Texas-Startup deutsch wurde

Kettlebellkings
Erst Texas, dann Berlin: Durch eine Übernahme wurde Kettlebellkings deutsch

Das ist der Werdegang von Jay Perkins aus San Antonio, Texas. Nach einem BWL-Studium in Austin arbeitete Jay ab 2007 bei BigCommerce, eine Hosting-Plattform mit über 200 Mio $ Umsatz. Fünf Jahre später war Jay soweit, dass er mit Chad Price und Nehemiah Heard die Kettlebell Kings gründete.

Von Anfang an vertrieb das Unternehmen Wettkampf- und Fitness-Kettlebells und war Sponsor von großen Kettlebell-Wettbewerben. Das Start-Up verfolgte von Anfang an die Idee, nicht nur Kettlebells aus US-Produktion zu verkaufen, sondern auch eine Lifestyle-Marke zu werden. Sie schienen zu ahnen, dass Kunden über eine Marken-Botschaft emotional angesprochen werden wollen. Der Weg dazu führte über Social Media wie Facebook und Instagram.

Schon bald stellten die Gründer fest, dass es nicht ausreicht, auf einer Website nur eine Kettlebell abzubilden. Die Kunden wollen deutlich mehr, irgendwas Emotionales, einen Mehrwert. Auch die reinen Produkt-Verkäufe über Amazon liefen eher schleppend, zumal die Kettlebell Kings teurer waren als vergleichbare Geräte.

Die rettende Idee der „Kings“ waren Trainings-Pläne über das Internet und eine Web-Community aus gleichgesinnten Sportlern. Das brachte viele Mail-Adressen zur zielgerichteten Werbung für die eigenen Kettlebells. So wurde Kettlebell Kings zu einem Fitness-Unternehmen, das nebenbei auch die eigenen Kettlebells verkauft.

Und das brachte Geld: Die Einnahmen stiegen von 60.000 $ im ersten Geschäftsjahr auf 1,5 Mio $ im vierten. Um weiter zu wachsen, baute das Unternehmen mit lokalisierten Websites die Distribution in Europa auf.

Im achten Jahr flossen 5,5 Mio $ in die Kasse und Jay beschloss, das Unternehmen zu verkaufen. Es ging 2021 an Factory 14 aus Madrid, einer der 100 „E-Commerce Aggregatoren“ weltweit, die profitable Online-Unternehmen übernehmen und ausbauen. 

Factory14 selbst wurde 2022 von der Razor Group aus Berlin übernommen, einem Konkurrenten und drittgrößter Aggregator der Branche. Damit Razor ein Online-Unternehmen kauft, sollte es ordentlich Gewinn bringen, mindestens zwei Jahre alt sein und eine registrierte Marke besitzen. Durch die Übernahme wurde Kettlebell Kings ein deutsches Unternehmen.

Dass Unternehmer ihren Betrieb an Razor verkaufen, kann mehrere Gründe haben. Einigen Gründern wächst das Geschäft über den Kopf, wenn es nur ein Nebenprojekt war oder plötzlich zu viel Kapital benötigt. Andere Gründer sind froh, wenn sie für ihre Mühen eine ordentliche Summe einstreichen können.

Vielleicht nutzte Jay Perkins das Geld der Razor Group als Grundstock für sein neues Unternehmen: Er ist heute Chef von Living.fit, einem Anbieter von digitalen Workouts, Fitness-Kursen und -Geräten. Von wem die Kettlebells stammen, die er anbietet, dürfte wohl klar sein.

Ab hier ChatGPT zum Erfolg von Kettlebell Kings

Die Gründe für den Erfolg von Kettlebell Kings mit dem Verkauf von Kettlebells sind vielfältig und können auf mehrere Faktoren zurückgeführt werden. Hier sind einige mögliche Gründe:

Qualitativ hochwertige Produkte: Kettlebell Kings hat sich auf die Herstellung von hochwertigen Kettlebells spezialisiert. Diese Kettlebells sind aus hochwertigem Stahl hergestellt, haben eine glatte Oberfläche und sind in verschiedenen Größen und Gewichten erhältlich. Die Qualität der Produkte von Kettlebell Kings hat ihnen einen guten Ruf in der Fitness- und Krafttraining-Community eingebracht.

  • Kundenservice: Kettlebell Kings legt großen Wert auf Kundenservice. Sie haben ein engagiertes Service-Team, das auf Kundenfragen und -anliegen schnell reagiert und ihnen hilft, das richtige Produkt auszuwählen. Das Unternehmen hat auch ein umfassendes Online-Hilfecenter, in dem Kunden Antworten auf häufig gestellte Fragen finden können.
  • Vielfalt und Innovation: Kettlebell Kings bietet eine Vielzahl von Kettlebell-Optionen an, darunter traditionelle Kettlebells, Wettkampfkettlebells, Adjustable Kettlebells und sogar Kettlebells mit besonderen Designs. Sie arbeiten auch daran, innovative Produkte auf den Markt zu bringen, die die Art und Weise, wie Menschen mit Kettlebells trainieren, verändern können.
  • Marketing und Branding: Kettlebell Kings hat eine starke Online-Präsenz aufgebaut, indem sie auf sozialen Medien aktiv sind und regelmäßig nützliche Inhalte für ihre Zielgruppe erstellen. Ihr Markenauftritt ist klar und konsistent, was ihnen geholfen hat, eine starke Markenbekanntheit aufzubauen.
  • Bedarf an Heimfitnessausrüstung: Infolge der COVID-19-Pandemie haben viele Menschen begonnen, zu Hause zu trainieren, was zu einem gestiegenen Bedarf an Heimfitness-Ausrüstung geführt hat. Kettlebell Kings hat diesen Bedarf erkannt und konnte davon profitieren, indem sie hochwertige Kettlebells für den Heimgebrauch anbieten.

Diese Faktoren haben alle dazu beigetragen, dass Kettlebell Kings erfolgreich im Verkauf von Kettlebells war.“

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